Первый в России зарегистрированный производитель
доильного оборудования начинает строить фермы под ключ
Планомерное развитие АО «Агротехимпорт» привело его от оптовой базы продажи запчастей к строительству молочных ферм под ключ. Проект такой фермы стал первым подобным не только во Владимирской области, но и по всей России, так как финансирование было организовано через областную лизинговую компанию «Владагролизинг». Компания производит комплектующие к молочным фермам и наладила выпуск доильного оборудования под брендом «Kravta. Сделано в России» — первого отечественного производства.
Начало бизнеса
«Агротехимпорт» работает на сельхозрынке 20 лет. Прежде компания занималась поставками комплектующих к доильному оборудованию. Как говорит директор предприятия Сергей Кравченко, «буквально начинали с болтов и гаек». Компания делала оптовые закупки в Европе у официальных производителей, сама растаможивала запчасти и продавала по всей России. Молочные и вакуумные шланги, пульсаторы, фильтрующие элементы, сосковая резина — это расходные материалы любого фермера, которые постоянно нуждаются в замене. Разумеется, стоимость детали получается ниже, чем если фермер заказывает товар штучно, и колхозу невозможно покупать в разных местах эти расходные материалы, а тем более из-за границы. «Агротехимпорт» поставляет такие расходники на всю страну. «Мы знаем, что предложить фермеру, наш опыт дает понимание всех нюансов и позволяет предложить продукцию на любой вкус и кошелек, то есть мы охватываем все сегменты рынка — от дешевого до товаров премиум-класса, — говорит Сергей Кравченко. — Я лучше продам 10 деталей по рублю, чем одну за 10 рублей, и привезу следующую партию товара, растаможу и опять продам, главное — не жадничать. Это же выгодно для всех, и тем более для наших сельхозпроизводителей».
Дальше — больше
Со временем «Агротехимпорт» запустил и свое производство деталей. Началось все с запчастей малого спроса. Их было невыгодно возить большими партиями из-за рубежа, поэтому отточили свою технологию и наладили продажи. Товар оказался востребован из-за невысокой цены, быстрого изготовления и качества, ничем не отличающегося от импортного поставщика. «По сути, это простейшие детали, которые просто со временем изнашиваются. Можно заказать и у производителя оборудования, но с учетом разницы курса валют, доставки, растаможки эти запчасти выходят «золотые», — говорит Сергей Кравченко. — Я утверждаю, что брать комплектующие у непроверенного поставщика рискованно, и хорошо, что нас уже знают и наработанный опыт позволяет избежать всех неприятностей. Сотрудники знают свое дело, они знают, какой функционал и как подключаются детали, поэтому им не составляет труда сделать точно такую же, которая станет на аппарат, как родная». Для любого производства нужен сбыт продукции и объемы производства. А у нас мелкосерийное производство, и сложность заключается в том, что номенклатура и ассортимент комплектующих к доильному оборудованию огромны и под каждую деталь нужно изготовить оснастку и всевозможные приспособления для ее изготовления.
Установка и ремонт
Через какое-то время компания «Агротехимпорт» организовала работу сервисных бригад по Владимирской области. Непосредственный контакт с хозяйствами значительно отразился на характере ее работы. Если раньше взаимодействовали только с посредниками, которые приходили уже с четким пониманием, какая деталь нужна, какого цвета и размера и из какого материала, и, самое важное, необходимы были наличие и цена товара, то теперь сотрудники «Агротехимпорта» сами стали проводить сервис и ремонт доильного оборудования. Кроме того, компания взяла на себя гарантийные обязательства по его обслуживанию, стала выполнять консалтинговые услуги. В итоге во Владимирской области появилась компания «три в одном»: производство, монтаж и сервис.
Наполнение рынка
Всего вышеперечисленного было мало, чтобы полностью удовлетворить все запросы фермерских хозяйств и исключить их потребность обращаться в другие компании. Бренд «Kravta. Сделано в России» — это единственное доильное оборудование российского производства, которое к тому же представляет собой комплекс модулей. За изобретение модульной системы «Агротехимпорт» имеет многочисленные награды и грамоты. Суть идеи заключается в том, что молокопровод или доильный зал разбит на отдельные узлы — модули, и в каждом модуле находятся только те комплектующие и запчасти, которые необходимы только здесь в этом модуле. Если что-то выходит из строя, то меняется лишь конкретный узел, а не весь агрегат. Кроме того, к модулям Kravta идут переходники, которые позволят подключить нужную секцию к любому другому оборудованию. Этот своеобразный «конструктор» пользуется большим спросом из-за его мобильности и гибкости монтажа. Получается, что фермер не привязывается к производителю и экономит на транспортировке. «Фишка еще и в том, что если фермер начинает считать все детали по отдельности, то получается гораздо дороже, а значит, невыгодно. И это без монтажа, без доставки, — рассказывает Сергей Кравченко. — Мы придерживаемся принципов оптового производства и тем самым значительно снижаем себестоимость товара».
Ферма под ключ
В этом году в Судогодском районе завершилось строительство животноводческого комплекса на 400 голов дойного стада сельхозпредприятия «Пионер» — первого и единственного на сегодняшний день во Владимирской области колхоза, который появился благодаря областной администрации. Идея построить животноводческий комплекс за счет бюджета принадлежала еще предыдущему губернатору С. Ю. Орловой, но реализовалась она только сейчас. На условиях лизинга животноводческий комплекс будет передан сельхозпредприятию «Пионер». Срок выплат составит 10 лет. Было заключено трехстороннее соглашение между АО «Владагролизинг», СПК «Пионер» и АО «Агротехимпорт», которое выступило в роли генерального подрядчика. Сейчас уже все построено, оборудование отлажено, и официальное открытие комплекса назначено на 25 сентября 2019 года. Кстати, это первый опыт АО «Агротехимпорт» как генподрядчика. «Мы давно думали о том, чтобы строить животноводческие фермы под ключ, но строительный бизнес совершенно другой и очень сложный, а начинать всегда трудно и тяжело, — делится Сергей Кравченко. — Но мы уже много лет на аграрном рынке — нас знают и нам доверяют, у нас большой опыт и понимание того, что нужно фермеру. А самое главное, что заказчику удобно работать с одним генеральным подрядчиком, который за все отвечает — и за технологию, и за оборудование, и за стройку в целом. В жизни очень часто в процессе строительства возникают конфликтные ситуации между строителями и монтажниками оборудования, что в свою очередь откладывает сдачу объекта в эксплуатацию и, как результат, портит отношения с заказчиком. О строительстве пилотного проекта в СПК «Пионер» уже сейчас с уверенностью можно сказать, что первый блин — не комом. Это положило начало новой сферы нашей работы». Теперь, когда проект строительства «Пионера» успешно завершен, в перечне услуг «Агротехимпорта» появилось возведение молочных ферм под ключ, а выгодное преимущество в том, что не только исключены посредники, но и животноводческие комплексы также будут наполняться по типу «конструктора» — только то, что нужно фермеру, и ничего лишнего.
