Год за годом все большие темпы набирает модернизация сельского хозяйства, что обуславливает рост и развитие отрасли. Без систематического и грамотного обновления парка собственной техники сельхозтоваропроизводителям не удастся увеличить производственные обороты. Но так как хорошая специализированная техника — удовольствие дорогостоящее, далеко не все могут себе это позволить. И здесь на помощь аграриям приходят различные финансовые инструменты, одним из которых является лизинг.
Спрос рождает предложение
На российском рынке лизинга сельскохозяйственной техники игроков достаточно много. Среди них как региональные компании, учрежденные территориальными ведомствами именно в целях развития лизинговой деятельности в АПК, так и частные организации, предлагающие в лизинг широчайший спектр автомобилей и специализированной техники.
Особняком среди игроков стоит созданная в 2001 году государственная компания «Росагролизинг», деятельность которой направлена на выполнение целевых показателей госпрограммы развития сельского хозяйства и регулирования рынков агропродукции, сырья и продовольствия на 2013‑2020 гг. и Доктрины продбезопасности РФ. Именно «Росагролизинг», по данным на 2016 год, стал абсолютным лидером среди 63 компаний, занимающихся лизингом в сфере сельского хозяйства. И своих лидерских позиций он не теряет. Более того, именно «Росагролизинг» является главной поддержкой для малых и средних сельскохозяйственных предприятий. Эти субъекты занимают 89% в структуре поставок техники от ОА «Росагролизинг».Сегодня государственная компания предлагает аграриям выгодные условия сотрудничества, среди которых равномерное распределение финансовой нагрузки на весь период использования средств производства, доставка сельхозтехники, льготное страхование, постановка на учет, ТО, предоставление дополнительных уникальных скидок от производителей клиентам «Росагролизинга» и др. Уже более трех лет реализуется и пользуется неизменной популярностью среди аграриев льготная программа для фермеров — членов АККОР, которая предусматривает отсутствие залога и аванса, отсрочку оплаты первого платежа на 6 месяцев при ставке вознаграждения всего 3,5% в год.
Другими значимыми игроками, работающими в сфере лизинга сельскохозяйственной техники, являются дочерние компании крупных российских банков, таких как Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк. По словам начальника отдела по работе с корпоративными клиентами ГК «Альфа-Лизинг» Андрея Доминова, такие лизинговые компании действительно работают в основном с крупными корпоративными клиентами, а мелкий и средний сельскохозяйственный бизнес — ниша «Росагролизинга».
Здоровая конкуренция
Участники лизингового рынка отмечают, что практически все игроки активно наращивают продажи. А конкуренция дает хороший стимул для создания новых привлекательных предложений.
К примеру, АО «Сбербанк Лизинг» в 2016 году запустило отраслевое решение для предприятий сельскохозяйственной отрасли. «В рамках этого решения предлагается два продукта. Первый из них — «Экспресс» — подразумевает принятие решения о заключении сделки всего за 8 рабочих часов с минимальным комплектом документов без предоставления финансовой отчетности. Максимальная сумма лизинга при этом составляет 24 млн рублей. Второй продукт — «Стандарт» со сроком рассмотрения 12 дней суммой до 300 млн рублей. Оба продукта в рамках отраслевого предложения получают ряд преимуществ. Одним из них является приобретение навесного оборудования. Это косилки, сеялки, веялки и другое оборудование, которое ранее можно было получить только при покупке комбайна целиком. Данное предложение позволит аграриям выборочно обновлять основные фонды, приобретая только то оборудование, которое действительно необходимо в грядущий сезон. Также в рамках обоих продуктов снижена сумма минимального аванса и увеличен срок договора лизинга, теперь он может достигать 4 лет при сделках до 24 млн и 5 лет при заключении договора на сумму до 300 млн рублей. График платежей при этом будет сезонным», — рассказывает директор управления по работе с партнерами АО «Сбербанк Лизинг» Андрей Гетманюк. Стоит отметить, что для поддержки агролизинга компания заключила партнерские соглашения с ведущими заводами-изготовителями, а также участвует во всех действующих сегодня программах господдержки. К примеру, работает программа № 1432, предусматривающая субсидии заводам в размере 25‑30% от стоимости техники, которая передается агробизнесу. Действует и программа с Республикой Беларусь, суть которой в том, что Правительство РБ субсидирует 2/3 ставки рефинансирования на технику, произведенную в этой стране.
Заметим, что почти у всех крупных лизинговых компаний есть совместные продукты с производителями специализированной техники и оборудования. Например, в 2015 году о начале сотрудничества объявили ведущий российский производитель сельхозтехники компания «Ростсельмаш» и универсальная лизинговая компания «МКБ-лизинг». Благодаря этому фермер, приобретающий агротехнику производителя, может оформить в беспроцентную рассрочку комплект навесного оборудования.
Кстати, клиентам компании «Сбербанк Лизинг» доступна функция трехстороннего бездокументарного подписания E-Leasing, а также собственное мобильное приложение с доступом к личному кабинету, удобным калькулятором и информацией о специальных акциях и предложениях.
В разрезе федеральной программы
Отличия в активности регионов в лизинге сельхозтехники обоснованы в первую очередь суммарным количеством хозяйств и площадями сельхозземель. Но из года в год все больше регионов включаются в это направление. По информации АО «Росагролизинг», в 2017 году механизм субсидирования лизинговых платежей на региональном уровне реализовался в 54 регионах страны, в то время как до 2010 года этот инструмент использовали менее 10 регионов.
Если говорить конкретно о точках роста, то основными являются программа субсидирования, по которой сельскохозяйственным предприятиям предоставляются скидки на приобретение отечественной техники в размере от 15 до 20%, и тот факт, что из-за экономического кризиса предыдущих лет многим хозяйствам пришлось некоторое время работать со старой спецтехникой и оборудованием, закупленным до 2014 года.Эффективно работает программа «Росагролизинга» по обновлению техники во Владимирской области, в рамках которой в этом году в хозяйства региона были поставлены машины на сумму более 50 млн рублей. Успешно зарекомендовала себя и программа областного лизинга, поддержанная губернатором Светланой Орловой. Сегодня более 70% всей сельхозтехники поставляется по этой системе.
В июле 2018 года глава Нижегородской области Глеб Никитин утвердил программу возмещения аграриям части затрат на первоначальный взнос для приобретения техники и оборудования в лизинг. Согласно новой редакции документа, нижегородские аграрии смогут получить возмещение из областного бюджета до 50% стоимости зерносушильного оборудования, до 20% стоимости прицепной и навесной сельскохозяйственной техники и до 750 тыс. рублей на приобретенный трактор или комбайн. Если говорить о цифрах, то с начала года в регионе приобретено 186 единиц сельхозтехники на сумму более 880 млн рублей, из них по федеральному лизингу приобретено 130 единиц техники и оборудования на сумму более 400 млн рублей. По словам министра сельского хозяйства и продовольствия Московской области Андрея Разина, в рамках того же федерального лизинга в этом году почти 40 единиц техники получат и подмосковные аграрии.
Заместитель министра сельского хозяйства Ставропольского края Сергей Ридный отметил, что данная программа очень востребована всеми аграрными регионами страны, поскольку максимально учитывает интересы сельхозпредприятий. Например, действует полугодовая отсрочка первого лизингового платежа, отсутствуют аванс и требования к гарантийному обеспечению, а ставка годового удорожания от закупочной стоимости предмета лизинга составляет всего 3%.
В 2018 году, после годового перерыва, возобновила участие в программе обновления парка сельхозтехники Республика Удмуртия. Получателями техники по системе федерального лизинга стали 12 сельхозпредприятий Удмуртии. Беспрецедентная поддержка оказана и Республике Крым. В 2018 году компанией «Росагролизинг» было выделено более 600 млн рублей на обновление техники, что улучшило условия уборки и позволило вовремя собрать урожай по всему Крыму.
Сезонный спрос
В России перспективы развития лизинга сельскохозяйственной техники велики и будут с каждым годом только увеличиваться. Ведь если речь идет о необходимости модернизации и приобретения агротехники, инструменты лизинга — одни из самых дешевых, простых и эффективных. К тому же лизинг дает возможность выбрать сезонный график платежей, чтобы платить постфактум, после того как техника принесет первые выгоды. Очень важно обеспечивать достаточные производственные мощности перед посевными и уборочными работами, и в эти сезоны предприятия закупают технику массово.
«Закупать технику нам чаще всего приходится весной, но так как основную выручку все аграрии получают в период после уборки урожая, оборотных средств особо нет: они уходят на закупку семян, топлива, удобрений. И тут на помощь приходит лизинг, — комментирует генеральный директор одного из крупнейших сельхозпредприятий Поволжья — ООО «Агрофирма «Рубеж» Павел Артемов. — Итак, при заключении договора лизинга мы руководствуемся тремя основными критериями. Это сезонный график платежей, минимальный аванс и наименьший процент удорожания техники. И проценты удорожания самые лояльные у крупных компаний, таких как ВТБ Лизинг или ВЭБ-лизинг. В любом случае этот показатель куда выгоднее, нежели ставки банков в случае оформления кредита на сельхозтехнику. Тут стоит сказать о существующей государственной льготной программе кредитования на покупку сельхозтехники. К сожалению, не вся необходимая техника вошла в перечень этой программы. И если нам нужен комбайн New Holland или техника компаний John Deere и Manitou, мы пользуемся лизингом. Отмечу, что сегодня у нас оформлена 71 единица техники по 58 договорам лизинга, заключенным с различными лизинговыми компаниями». Среди основных марок техники, взятой в лизинг данным хозяйством: John Deere, Versatile, «Кировец», New Holland, Manitou, JCB, КАМАЗ, Scania.Также среди аграриев спросом сегодня пользуется новая сельхозтехника ведущих российских производителей — «Ростсельмаша», Петербургского тракторного завода, а также Минского тракторного завода и техника марки Claas.
